The go to guide book
Drömmer du om att bli en influencer, talang, kreatör eller profil? Eller har din kanal vuxit och du börjar se en chans att börja arbeta professionellt? Grattis! De goda nyheterna är att influencer marketing som område växer så det knakar. Dagligen poppar det upp nya, skickliga kreatörer som vi connectar med i våra samarbeten – där du kan bli vår nästa stora talang. De dåliga nyheterna är att du är långt ifrån ensam om att försöka fånga följarnas uppmärksamhet på sociala medier. Som ny i branschen vill vi därför ge dig våra bästa tips och råd för hur du ska lyckas stå ut ur mängden och vinna följarna.
Dina barn härmar dem, dina vänner bjuder på deras mat och dina konkurrenter anlitar dem. Influencer marketing har på kort tid blivit en effektiv och lika naturlig del av företagets marknadsföringsmix som traditionell reklam. I denna guide får du snabbt koll på de viktigaste grunderna kring influencers och hur Den stora skillnaden mellan privatpersoner och professionella influencers är innehållet de publicerar. Som privatperson publicerar du kanske främst vardagliga händelser för vänner och familj. Det funkar bra, för de har en relation till dig och är intresserade av din vardag, men så snart du blir lite större måste du även tänka bredare. Då behöver du hitta ditt expertområde, X-factor eller din nisch. kan använda influencer marketing som en del av er strategiska kommunikation.
Kan man prata om vad som helst?
Den första frågan som alla blivande influencers bör ställa sig är; exakt vad ska mitt innehåll handla om? Varken intresserad av mode, beauty eller fitness? Det gör inget. Idag kan du hitta nästan precis vad som helst att visa i dina kanaler. Det finns youtubers med miljontals följare som vill se på när fantasifulla tårtor bakas och skärs upp. Eller TikTokare som fokuserar på att testa olika typer av slime. Så länge som innehållet känns tillräckligt intressant, relevant, personligt och välproducerat kommer det nästan alltid finnas människor som tycker att det är spännande att följa dig.
Vilka ämnen är populära?
Breda ämnen som exempelvis skönhet och mat tilltalar de flesta. Samtidigt är konkurrensen extremt hög och risken finns att ditt innehåll blir lite spretigt. I sökandet på vad just din nisch blir kan det ändå vara inspirerande att se vilka de topp tio trendande ämnena är på sociala medier.
Skönhet
Hälsa och fitness
Mode
Mat
Underhållning
Livsstil
Gaming
Resor
Sport
Tech
Hur hittar jag min nisch?
Att hitta sin nisch handlar mycket om att smalna av ett populärt ämne och bli experten inom det. Att exempelvis välja “mat” som nisch är ett väldigt brett ämne där konkurrensen är skyhög. Väljer du istället att fokusera ditt innehåll kring surdegsbröd har du avgränsat dig inom ett specifikt område där du har mycket bättre förutsättningar att lyckas. Eftersom det tar tid att både komma på nya saker att posta men också skapa innehållet krävs det att du brinner för din nisch. Utgå därför alltid från dina egna intressen och fundera på hur du kan spetsa till ämnet. Kanske är det sättet du filmar, presenterar eller din härliga personlighet som gör din kanal unik? Testa dig fram och se vad som funkar bäst på din publik!
Kanske följer du redan någon influencer på instagram eller youtube? Det är lätt att fästa blicken på de stora plattformarna, men influencer marketing erbjuder en hel värld av olika vägar att nå ut med ert budskap. Lär känna de vanligaste sociala medierna och hitta rätt kanal för er målgrupp!
Blogg
Gillar du att reflektera över saker och kan se ett nyhetsvärde i det vardagliga? Eller är du kanske rent av “expert” inom något ämne? Föredrar du dessutom att skriva längre texter och är duktig på att ta snygga bilder? Då är det mycket sannolikt att en blogg är det perfekta mediumet för dig. Det var genom bloggar som de första riktiga influencerna föddes och mediumet är fortfarande en högst aktuell kanal som lockar hundratusentals följare. För idag är bloggar så mycket mer än en publik dagbok – det är en källa för inspiration och information där tid och energi läggs ner på att skapa ett starkt redaktionellt innehåll. Genom bloggportaler som nouw.com kommer du snabbt igång och kan nå ut till en bred publik.
Med över en miljard aktiva användare varje månad är Instagram en av de mest populära sociala nätverken i världen. Det kommer kanske därför inte som någon överraskning att det är den kanal som flest professionella influencers föredrar. Plattformen har stöd för att redigera både statiskt, rörligt och livematerial vilket erbjuder en stor kreativ frihet. Möjligheten att kombinera enkelt och tillfälligt innehåll med inlägg som går på djupet och varar längre gör det till en bra bas för vilket innehåll du än tänker publicera. Det finns även möjligheter att boosta och annonsera material för snabbare spridning.
YouTube
Trots helt användargenererat innehåll utmanar Youtube flera av de vanliga streamingtjänsterna sett till antal tittare. Bland de populäraste kanalerna är materialet ofta genomarbetat och kvalitativt vilket gör att tittare stannar i längre sessioner. En förklaring till den höga kvaliten kan vara Youtubes jämförelsevis fördelaktiga modell för annonssamarbeten där de tidigt belönar sina youtubers. Populärt material levererar också en passiv inkomst över tid i takt med att allt fler hittar videon. Youtube passar dig som känner dig bekväm framför kameran, kan redigera film och har ett ämne där du med jämna mellanrum kan skapa nytt material åt dina följare.
TikTok
TikTok är främst hemmaplan för generation Z, men fortsätter även att växa bland millennials. Den helt videobaserade plattformen låter användare dela och skicka klipp på mellan 15 till 60 sekunder – där det trendkänsliga innehållet ofta innebär att genomföra danser till musikklipp. Eftersom TikTok går mer på views än följare behöver du som influencer använda en annan strategi. Det är väldigt svårt att slå igenom bruset, men lyckas du kan du bli känd över en natt. Formatet passar dig som följer med i de senaste trenderna, inte är rädd för kameran och vet hur du dagligen kan skapa kul material som engagerar en bred publik.
Hört talas om pinfluencers? Sedan något år tillbaka har Pinterest lanserat ett format där användarna själva skapar eget innehåll. Liksom Instagram har Pinterest alltid haft som huvudfokus att vara en plats för inspiration, men de har tagit det steget längre. Här spelar ofta innehållets kvalitet större roll än personen bakom det. Formatet passar därför dig som föredrar att göra större och fördjupande innehåll som recept, DIY-projekt eller guider inom träning, inredning och tech.
Samarbeten med företag görs om till intressant content och vävs naturligt in i resterande innehåll. Genom plattformen kan man även länka och köpa produkter direkt kopplade till inläggen.
Podcast
Poddar har blivit en naturlig del av vår vardag och erbjuder ett spännande format där du har lyssnarens fulla fokus. Dock ställer det höga krav på både innehåll och de tekniska aspekterna som redigering och ljudkvalitet. Det är också vanligt att du som poddare även använder dig av andra kanaler för att underhålla och nå ut till dina följare mellan avsnitten. För att attrahera fler lyssnare kan en taktik vara att ha ett intervjuformat. På så sätt får din kanal spridning även genom dina intervjupersoners nätverk vilket visat sig effektivt.
Twitch
Gillar du att spela datorspel? Är du dessutom så pass bekväm framför kameran att du kan tänka dig att livestreama flera kvällar i veckan? Då är Twitch en bra kanal för dig. Här är det viktigt att bygga ett troget community vilket kräver att du interagerar mycket med dina följare. Schemalägg vilka tider du ska sända och vilka spel du ska spela så att dina följare har möjlighet att se dig. Förutom att du behöver investera i en dyr speldator ställer också formatet krav på att du har annan kringutrustning som förhöjer kvaliteten på din sändning.
Kombination
Som känd influencer kommer du förväntas att finnas på fler än en plattform. Det ger dig en möjlighet att variera ditt uttryck och anpassa innehållet efter kanalens förutsättningar. Gör du en egen kanalstrategi kan du exempelvis marknadsföra din huvudkanal genom andra kanaler och på så vis öka din spridning. Vissa influencers har även flera olika konton på samma plattform men som riktar sig inom olika nischer.
Hur når man igenom bruset och blir en populär influencer? Det enkla, men precis lika svåra, svaret på den frågan är att kontinuerligt skapa högkvalitativt innehåll. Men vad är egentligen “bra” innehåll?
Hur skapar jag innehåll med hög kvalitet?
Centralt för alla influencers är att genom deras innehåll snabbt bygga upp en känsla av genuinitet. Det är så du bygger en varaktig och stark relation till din följarskara. Det innebär att du i kommunikationen med följarna är väldigt ärlig och privat – precis som du skulle varit mot en nära vän. Men att vara personlig och äkta är en del av pusslet. Ditt innehåll måste även engagera, inspirera kännas meningsfullt för följarna. Genom att vara relevant och intressant kommer de att fortsätta vända sig till dig för att få lyssna på din åsikt.
Vilken utrustning behöver jag?
Systemkamera, studio mic och extraljus? Att vara influencer kan snabbt bli en kostsam historia när det kommer till att köpa in teknisk utrustning. Och visst gör bra utrustning stor skillnad, men ingen har någonsin lyckats bara av att deras material fotats i 8K UltraHD. Beroende på vilken plattform du är på och vilken nisch du har så kommer du ofta väldigt långt med en bra mobiltelefon. Har du dock ambitioner att bli en streamer, skapa levande matreportage på Youtube eller börja spela in en podd kommer du snart att behöva hitta utrustningen som höjer produktionsvärdet.
En av grunderna till att skapa spännande och starkt innehåll är att ha en djup förståelse för din målgrupp. Som influencer är nämligen din uppgift att matcha och paketera din nisch med målgruppens behov och nyfikenhet inom det området – om det så gäller smarta life-hacks eller världens godaste recept på äppelpaj.
Lära känna dina följare
Vilka är dina följare? Kvinnor, män eller blandat? Hur gamla är de och var i Sverige eller i världen bor de? I exempelvis Instagram-analytics kan du snabbt få svar på några generella karaktärsdrag gällande dina följare. För att få tillgång till det krävs dock att du har ett företags-/creatorkonto – något alla influencers har ändrat sina profiler till. Där kan du även få en översyn över din följarstatistik och andra viktiga mätetal som kan vara bra för dig att veta. Plattformarnas inbyggda analysprogram ger ofta tillräckligt med bra data, så börja där innan du köper dyra analysprogram från app store.
Bygg en persona
Pratar du på samma sätt med dina föräldrar som du gör med dina vänner? Antagligen skiljer det sig lite. För att lättare förstå vilka du talar med kan man stjäla ett trick som marknadsförare kallar för persona. Utifrån vad du vet om din målgrupps intressen och personlighet försöker du skapa en eller flera påhittade personer som får representera din målgrupp. Kanske påminner personans personlighet om någon du redan känner? Perfekt! Nu vet du lättare vad som skulle göra den personen glad och intresserad, men också vad den skulle tolka som negativt.
Lyssna på följarna
Precis som i alla relationer tar bra vänner sig tid att lyssna på varandra. Genom att regelbundet interagera med dina följare kan du samla på dig viktiga insikter om hur de uppfattar dig och ditt innehåll. Men du kan också bjuda in dem i ditt skapande och låta deras önskemål inspirera dig i ditt content. Kanske är det många som undrar samma saker vilket kan bli grunden till en perfekt guide? Eller ser du ett vardagsproblem som många har där du kanske kan komma med en lösning? Lyssna på följarna och låt inspirationen komma!
På plattformar som TikTok kan du bli känd över en natt, men normalt sett kräver det både tid och hårt arbete för att locka till sig nya följare. Det finns dock sätt att påskynda processen och snabbare nå ut till fler. Läs vidare om hur du ska tänka, och misstaget du absolut inte får göra.
Välj ut hashtags
Som du säkert redan vet är ett av de äldsta tricken i boken att börja arbeta med #hashtags. Men hur gör man det effektivt? Precis som din nisch är det bra att inte använda för breda hashtags med stor konkurrens, exempelvis “fitness” som just nu har 395 miljoner foton. Bryt istället ner det till vad det är du visar, exempelvis “#PTpushups”. Du ska även vara uppmärksam på nya hashtags som trendar inom din nisch, eller skapa helt unika som är kopplade till dig och ditt konto. Uppmuntra sedan dina följare att publicera eget content och använda dina hashtags.
Använd nya funktioner
I takt med att plattformarna uppdateras lanserar de även nya funktioner. Var snabb på att börja använda dessa nya format eftersom plattformarna ofta belönar den som vågar. Det ger även möjligheter att skapa nytt innehåll och nya kreativa uttryck för dig själv. Att vara först inom något kan med andra ord leda till att även bli störst inom det, så våga prova!
Vänd algoritmerna till din fördel
Instagram, Facebook, Youtube och TikTok – alla stora plattformar drivs av algoritmer som arbetar för (och emot) dig. Vad vi vet om Instagrams algoritm 2022 är att du ofta borde dela Reels, engagera publiken genom Stories Stickers, strategisk arbeta med hashtags och använda en högupplöst mobilkamera när du filmar. Lyckas du med detta har ditt material större chans att slå igenom bruset, men eftersom allt kan förändras i en uppdatering är det är viktigt att hålla sig informerad om vad som gäller.
Köp ALDRIG följare
Ett vanligt misstag är att köpa följare. Du vill växa organiskt – inte ta genvägar som kommer förfölja dig. Som influencer hänger hela din framtida karriär på att vara en trovärdig person, där fake-följare även gör dig till en fake. Det kommer både sabotera framtida samarbeten med företag samt skada bilden dina följare har av dig. En annan aspekt är att dina fake-följare inte engagerar med ditt innehåll vilket drar ner din statistik. De interaktioner som sker kan istället präglas av BOT-spam vilket kan innebära både det ena och det andra som man helst inte smutsar ner sitt varumärke med.
Gör en contentplan och uppdatera regelbundet
Planering, planering planering. Du kommer snart upptäcka att livet som professionell influencer hänger på att planera i förväg. Dina följare är lika uppmärksamhetskrävande som hungriga barn och för att mata dom med spännande innehåll krävs regelbundna uppdateringar. Sätt gärna upp en innehållsstrategi där du i förväg bestämmer varje veckodags aktiviteter.
Fyll veckan med en stark kombination av rörligt och statiskt innehåll, livesänt eller editerat för att täcka in en bred grund av innehåll. Återkommande koncept och teman som “veckans outfit” kan du variera i oändlighet och är ett bra sätt att bygga ditt content kring. Undvik dock alltid att återanvända material på flera olika plattformar eller spamma dina följare med samma innehåll. Har du högt engagemang kommer även algoritmerna att belöna dig som ofta publicerar nya saker.
Kom igång med samarbeten
Ett bra sätt att få spinn på din kanal kan vara genom olika samarbeten. Att dra nytta av varandras nätverk skapar positiva synergier för er båda och kan snabbt innebära hundratals nya följare. Kanske känner du någon inom din nisch som är mer känd? Eller en influencer i en närliggande nisch så att ni inte konkurrerar? Exempelvis skulle fitness + mat kunna bli en spännande kombination som många hade gillat. Tack vare funktionen Collabs i Instagram är det dessutom enklare än någonsin att börja skapa tillsammans med andra kreatörer.
Ta kontakt själv, få hjälp genom ett nätverk eller vända sig till en byrå? Det finns många vägar som kan leda till ett samarbete. Läs om hur du ska göra för att kontakta en en influencer på rätt sätt och vad du får ut av respektive samarbete.
Ställ öppna frågor
Flera plattformar har redan skapat perfekta verktyg som hjälper dig öka engagemang. Genom olika funktioner i Instagram Stories kan du ställa snabba frågor, skapa omröstningar eller anordna en frågesport. Låt dina följare lära känna dig genom att svara på deras frågor (AskMeAnything), eller engagera dem genom att hjälpa dig välja kvällens outfit? Att be följarna om deras bästa tips och råd är även det ett bra sätt att få igång kommentarsfältet. Ställ därför gärna öppna frågor i captions som exempelvis “vad äter ni till fredagsmiddag?”. En viktig del i att få trogna följare är nämligen att låta dom känna sig delaktig i något större – där frågor är ett perfekt sätt att lyckas med detta.
Svara följarna
Att ha en levande konversation med dina följare är något du kommer behöva avsätta mycket tid åt. Ställer du frågor förväntar sig också följarna att få svar, både genom likes från dig men också genom kommentarer och privata meddelanden. Generellt har mindre profiler högre engagement rates just eftersom de har tid att besvara många av deras följare. Det skapar mer lojala följare eftersom de upplever relationen till influencers som mer privat och nära.
Tävlingar och giveaways
Få saker engagerar människor så mycket som chansen att vinna något. Ett litet eller stort pris gör nästan ingen skillnad, du kommer bli överraskad över hur stort engagemang som tävlingar ger. Det finns flera olika upplägg för tävlingar, där de vanligaste är att följarna själva ska skapa något och tagga med din hashtag, gilla/dela/följa eller tävlingar via stories.
Om du i början av din karriär kanske inte har så stor budget eller något samarbete kan du alltid erbjuda dina egna tjänster inom din nisch. Du kan sedan dokumentera det och göra mer spännande content för dina följare. Kom ihåg att både tävlingar och lotterier måste följa vissa regler, så läs på vad som gäller i ditt land. I Sverige har det kommit en ny spellag som gör att du kan arrangera tävlingar eller lotterier så länge som vinsten inte är pengar.
Ensam är aldrig stark. Siktar du på att arbeta heltid som influencer är det svårt att lyckas hitta samarbeten om inte influencerbyråerna och nätverken känner till dig. Precis som modellagenturer samlar nätverken på talanger som de sedan matchar ihop med varumärken. För att nätverken ska rekommendera dig för kunder krävs att du dels har en följarbas med högt engagemang, men även att du är professionell i din roll som influencer. Här är några tips på hur du kan börja arbeta med en influencerbyrå.
Skapa ett säljande mediakit
Ett mediakit är lite som en portfolio, eller beskrivning av dig som profil. Den ska innehålla en kort presentation av dig, din nisch, vilka personer du når och aktuell statistik om dig och dina följare. Har du tidigare betalda samarbeten kan du också visa dessa och redovisa resultaten. Mediakittet ska sälja in dig och din kanal till samarbetspartners och agenturer, så tänk på att det ska vara designmässigt snyggt och prydligt. Det finns tjänster som canva.com där du kan designa ditt mediakit, eller låt en designer göra det på exempelvis Fiverr.com. Huvudsaken är att det speglar dig och din kanal på ett representativt och säljande sätt som väcker intresse.
Kontakta rätt person
Ett stort misstag många unga influencers begår är att göra ett stort massutskick till flera influencerbyråer samtidigt. Försök istället att identifiera vem du ska prata med och presentera dig på ett professionellt och insäljande vis. Precis som när du söker jobb skadar det aldrig att göra din research om bolaget som du vill ska representera dig. Läs på och gör det personligt genom att matcha ditt värde med deras speciella profil. När du väl fått kontakt är det bra att lära känna personerna där. Bli top-of-mind inom din nisch genom att berätta om hur du kan skapa värde för företag eller intressanta upplägg för samarbeten.
Redo att börja tjäna pengar på ditt kändisskap? Många nya influencers väljer att höra av sig direkt till företag och fråga om samarbeten. I vissa fall funkar detta bra, men att som ny i branschen själv representera och genomföra en hel kampanj åt ett varumärke slutar oftast illa. Ibland utnyttjar företaget det faktum att du är ny och ger dig dåliga villkor. I andra fall är det influencern själv som misslyckas leva upp till de förväntningar och regler som finns. Med en influencerbyrå i ryggen får du all hjälp du behöver för att komma igång med dina betalda samarbeten.
Matcha din profil med varumärken
Oavsett om du representerar dig själv eller genom en byrå ska du och din kanals nisch alltid linjera med det varumärke du tänker samarbeta med. Du behöver inte avgränsa dig totalt, men känns det som en konstig kombo för dig så kommer dina följare garanterat att också känna av det. Företag letar dessutom efter ambassadörer som på ett naturligt sätt kan hjälpa dom att nå just dina följare. Försök därför att hitta samarbeten där ni båda kan lyfta varandras varumärken.
Var selektiv
Frestelsen kan vara stor att hoppa på alla tänkbara samarbeten som erbjuds, men du ska alltid välja med omsorg. Du känner dina följare bäst och om dem inte alls är intresserade av företagets varor eller tjänster kan det slå tillbaka negativt på dig. Samarbetet med företaget lär inte heller bli speciellt långvarigt vilket gör att alla förlorar på det. Arbetar du med en riktig infleuncerbyrå är dock risken för detta väldigt liten då det är deras uppgift att hitta bra samarbeten åt dig.
Var professionell
Att vara influencer ställer höga krav på att agera professionellt i alla lägen – i relationen med dina följare, influencerbyrån och med uppdragsgivaren. De lägger stor tilltro i din förmåga att skapa och producera kreativa kampanjförslag med hög idéhöjd. Som influencer är du också ofta del av en större kampanj där det förväntas att du ska hålla deadlines. Att få ett dåligt rykte i en smal bransch som influencer marketing kan kosta dig flera samarbeten framöver och vara svårt att tvätta bort. Så länge som du är intresserad av företagets varor och tjänster och gör ditt bästa kommer det nog att gå bra.
Följ upp och bygg relation
Genomfört ditt första lyckade samarbete? Grattis! De bästa resultaten får oftast långsiktiga samarbeten där man lyckas koppla dig som influencer till kundens varumärke. Det är därför bra att försöka bygga en nära relation med dina kunder så att de kan bli återkommande samarbeten i din kanal. Att följa upp och utvärdera samarbeten är en viktig del av kampanjen där ni tillsammans kan analysera vad som gick bra och eventuellt vad som gick mindre bra. Det ger er också bättre förutsättningar inför nästa samarbete.
Har följarbasen vuxit så pass mycket att du tror att du kan börja göra samarbeten? Innan du börjar tacka ja kan det vara bra att veta vilka lagar och regler som gäller när du får ersättning för att göra reklam för olika företag och organisationer. Här kan du lära dig grunderna!
Märkning av sponsrade inlägg
Om du fått ersättning från ett företag för att göra reklam så måste du enligt marknadsföringslagen märka ditt inlägg som sponsrat. På vissa plattformar kan man göra speciella märkningar för att visa att inlägget är sponsrat, annars inleder du alltid ditt inlägg eller caption med att skriva “I betalt annonssamarbete med X”. Det är ditt ansvar att se till att dina följare förstår att det är ett sponsrat samarbete och du kan få juridiska påföljder om du skulle missa att göra det.
Måste jag ha ett eget företag?
Om ditt mål är att försörja dig på dina inkomster från din influencerverksamheten behöver du antingen ett eget företag eller använda dig av en så kallad egenanställningstjänst. Det innebär att du blir anställd i ett företag som sköter all din redovisning, fakturering och lön mot en viss kostnad på allt du fakturerar. Det finns flera olika aktörer och är ett smidigt sätt att slippa allt jobb som det innebär att driva ett eget företag.
Skattepliktiga inkomster
Om du får betalt i varor, resor, tjänster eller finansiell ersättning måste du oftast redovisa dessa i din bokföring eller deklaration och betala skatt. I Sverige får du exempelvis ta emot varor till ett värde av 99 EUR per företag och år. Dock ska dessa beskattas med 30% – vilket innebär att du själv måste betala 30 EUR för de gåvor du mottagit. Det är därför viktigt att alltid ta reda på vilka lagar som gäller i ditt land innan du börjar ta emot uppdrag och utföra tjänster gentemot företag.
